7 juin 2018

ALIGNER MARKETING ET VENTE : MISSION IMPOSSIBLE ?

Les entreprises qui indiquent avoir aligné leurs équipes commerciales et marketing reportent une croissance de revenus supérieure à celles dont les équipes ne travaillent pas en harmonie. Si la relation entre ces deux équipes se révèle souvent contentieuse, comment arriver alors à coordonner les actions sur l’ensemble du cycle de vie du prospect au client ?

Quelle est l’organisation optimale pour qu’ils fonctionnent à plein potentiel et collaborent ensemble au quotidien ? Pourquoi Marketing et Ventes doivent se transformer ensemble ? Quel est le rôle du marketing pour permettre cet alignement avec les Sales ?

27 mars 2018

LA PROPOSITION DE VALEUR : DANS LES COULISSES DES MARQUES

La proposition de valeur permet à vos clients de répondre à la question “Pourquoi acheter vos produits ou vos services ?” plutôt que ceux de la concurrence. C’est la promesse de marque, la garantie que vous répondez spécifiquement à leurs besoins en vous différenciant du marché.

Pilier incontournable d’une stratégie marketing au long cours, la proposition de valeur guide vos réflexions marketing et vos campagnes de promotion.

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7 décembre 2017 

LES INFLUENCEURS MARKETING B2B

Difficile de passer à côté du phénomène des influenceurs et de l’influence marketing.
Depuis quelques années, toute la presse marketing en parle.

Mais ce nouveau levier de communication est-il applicable en B2B ?

Qui sont les influenceurs ?

Sont-ils vraiment si puissants auprès de leur audience et peuvent-ils réellement devenir prescripteurs ?

Comment identifier les plus pertinents ?

Quelles sont les mécaniques d’activation de ces influenceurs qui fonctionnent en B2B ?

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21 septembre 2017 

LE MARKETING À LA PUISSANCE PERSONA

Peut-on partir des Persona pour bâtir son plan marketing ?
Découvrez comment des entreprises du B2B construisent leur stratégie de contenu et messages à partir de Persona, optimisent leur efficacité commerciale et changent radicalement l’expérience de leurs clients !

Télécharger la présentation de la conférence

01 juin 2017 

EXPERIENCE CLIENT : COMMENT PASSER DE LA RELATION A LA CULTURE ?

Blog Post

Le Club B2B vous invite à échanger le 1er juin prochain sur l’importance de l’Expérience Client dans  les organisations B2B :

  • Quels sont les bénéfices d’une approche marketing de l’expérience client ?
  • L’expérience client dans le B2B est-elle un levier de différenciation ?
  • Est-elle en train de devenir la première arme des marketers ?

1er décembre 2016

LE CONTENT MARKETING S’IMPOSE DANS LA STRATÉGIE DES MARQUES B2B

Le content marketing fait couler beaucoup d’encre, mais qu’en est-il vraiment dans le B2B en France ? Qui sont les entreprises l’ayant vraiment adopté, dans quel but et comment s’y prennent-elles au juste ?

Présentée pour la première fois, l’étude réalisée pendant l’été…

20 septembre 2016

EFFICACITÉ MARKETING : QUELS INDICATEURS CHOISIR ET COMMENT LES SUIVRE?

Un an après l’étude Adetem – OpinionWay – Arianes Etudes sur les mesures d’efficacité du marketing B2B, donnons la parole à ceux qui les appliquent au quotidien ou en inventent d’autres. Faut-il mesurer le Customer Orientation Score ?

Mesurer la satisfaction client, c’est bien. …

16 juin 2016

LA NOUVELLE RELATION CLIENT B2B À L’HEURE DU DIGITAL

Après les témoignages Cegid et Neopost l’année dernière, le Club B2B continue à développer cette thématique de la relation client sous 3 nouveaux angles :

•    Quel est l’impact du digital sur la relation client d’un groupe comme Veolia ?
•    Comment Ariba (maintenant SAP) a innové au…

DECOUVREZ LA PRESENTATION DE LA REUNION :

La nouvelle Relation Client B2B à l’heure du digital

10 mai 2016

NOUVEAU FORMAT : WEBINAR

QUOI DE NEUF EN B2B ?

Le Club B2B innove avec un nouveau format de webinar, justement pour discuter ensemble de nouvelles façons de marketer et de vendre.

Au programme de cette première édition : marketing mobile, prospection commerciale, outils d’aide à la vente, comment le B2B se transforme-t’il ?

Pour s’inspirer de cas c…

20 janvier 2016

GÉNÉRATION DE LEADS EN B2B : QUEL MARKETING MIX METTRE EN OEUVRE ?

Le club B2B de l’Adetem vous invite à venir échanger le 20 Janvier 2016 avec vos homologues Marketers sur le meilleur Marketing mix pour la Génération de Leads en B2B.

Pour lancer les débats, SiriusDecisions nous présentera une étude en 2015 sur l’efficacité des tactiques de création de la demande en Europe.

Nous y appr…