Club Distribution

equipe d'animation

Co-Présidents


Frank ROSENTHAL - FRC - FRANK ROSENTHAL CONSEILS

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Philippe GUILBERT - Directeur Général TOLUNA France

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objectifs

Le Club Distribution constitue un espace d’échange et de réflexion entre professionnels du marketing sur les questions de distribution et de mise sur le marché des offres (go to market strategy). Créé en 2000, le Club  traite de l’ensemble des problématiques de distribution, quels que soient les secteurs (B to C, B to B) et les types d’offres (produits, services, solutions). Depuis son origine, il a organisé plus de 30 réunions, où sont intervenus des industriels, des fournisseurs, des distributeurs et des experts (académiques, consultants).

Les réunions concernent à la fois :

  • le canal de distribution (architecture du système de distribution, management du canal, partenariat enseignes/marques, cross canal, omnicanal, …)
  • le point de vente (enrichissement expérientiel des points de vente, impact des mutations produits/solutions, …)
  • les adaptations stratégiques des distributeurs
  • l’internationalisation des choix de distribution
Lorsque les thèmes le permettent, un accent particulier est porté sur le croisement des points de vue académiques et opérationnels, afin d’enrichir les débats et de proposer des pistes de réflexion novatrices.

Conférences 2017

  • Mardi 21 février : L'impact de Google sur le Retail
  • Juin : Soldes, ventes privées, Black Friday… : le calendrier commercial peut-il multiplier les périodes de promotion ?
  • Octobre : Avis de consommateurs, panorama des solutions pour la distribution

partenaire du club


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